品牌定位能夠明確闡明名品牌在客戶心目中占據(jù)怎樣一個獨特的位置，從而影響客戶的購買行為。品牌定位確定下來后，就可以指導(dǎo)所有業(yè)務(wù)模塊的開展，使企業(yè)發(fā)展不偏航。

定位有六大步驟

第一步：找到你的細(xì)分市場（詳見上期文章）

第二步：以競爭對手為參照，評估品牌價值

通過三個步驟可以確定企業(yè)品牌與競爭對手品牌之間的相對關(guān)系

第一步使用品牌鉆石圖作為探索和分解品牌價值的方法

這個工具通過消費者調(diào)研，大家可以發(fā)現(xiàn)自己品牌在消費者頭腦中的印象，就是品牌資產(chǎn)，看看我們給消費者是怎樣的印象，這些印象哪些是品牌負(fù)債，那些是正資產(chǎn)，那些是當(dāng)初細(xì)分客群需要但是我們沒有提供的。

看明白了我就下一步，客戶品牌應(yīng)該無形和有形兩個維度上都能找準(zhǔn)明確的價值定位，

第二步，確定品牌價值與品牌忠誠度的相關(guān)性

消費者買一個品牌有很多原因，可能是看到好看的款式，可能是代表我的品味，可能是促銷，可能是經(jīng)不住導(dǎo)購誘惑，可能是趕時間，但是哪一種品牌特性能夠產(chǎn)生忠誠度呢？大家通過調(diào)研可以解決這個問題。

吸引消費者的原因很多，但是哪種品牌特性對品牌才是最有效的，我們就強化那種特質(zhì)并宣傳出來，不然什么都說，就是定位模糊了。

比如，HM大家買它最主要的原因就是搭配，所以它在產(chǎn)品設(shè)計，海報拍攝，陳列的時候就強調(diào)搭配，這樣忠誠客戶就持續(xù)忠誠了。

1、過去的驅(qū)動因素是 獲取市場的基本條件，就是門檻

這個的作用就是讓品牌考慮要做什么才不會被淘汰出局？

比如奶粉的安全

2、選擇競爭對手的驅(qū)動因素

這個的作用就是告訴

我們應(yīng)該如何入手，提高我們的位置？

如何有效的和競品區(qū)分

這兩個與競爭者的聯(lián)系都是密切的

主要就是找到差異點和共同點。

3、目前的驅(qū)動因素讓 我們明白品牌的競爭優(yōu)勢來自何方

4、沒有滿足的分類需求 – 讓我們找到未來增長來自何方