2020開年后風(fēng)波不斷，一場(chǎng)疫情使線上線下加速融合，令傳統(tǒng)行業(yè)變革重塑，如果說2019年是短視頻元年，那2020，就是直播營銷元年，在2020年，任何一個(gè)行業(yè)，甚至可以沒有線下，但誰也不能脫離線上。
在此大環(huán)境下，直播成為這次疫情最高光的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一，無數(shù)行業(yè)品牌在新形勢(shì)下不得不進(jìn)行新形式營銷。各行各業(yè)的老板也紛紛來我們石為傳媒進(jìn)行直播方面的咨詢，到底如何才能轉(zhuǎn)型線上營銷，選擇哪個(gè)平臺(tái)哪個(gè)主播帶貨最好？需不需要建立品牌自身直播間？對(duì)此我們的回復(fù)總是“把丑話說前頭”，然后再一一分析，定制最優(yōu)方案。
直播平臺(tái)千千萬，各平臺(tái)用戶屬性畫像不一，價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起屢創(chuàng)新低，品牌若是常此在直播中價(jià)格戰(zhàn)下去，商品低價(jià)，高折扣的印象，不吝于向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)信號(hào)：
平時(shí)的價(jià)格虛高，直播間的價(jià)格才值得購買， 而低價(jià)印象一旦建立，品牌力將大打折扣，逐漸形成惡性循環(huán)：
（常價(jià)添加購物車，坐等低價(jià)直播間）
那這樣燃燒品牌生命力的絢爛，
是否真的值得繼續(xù)？
如果跳出價(jià)格戰(zhàn)，在直播營銷中，
如何塑造品牌優(yōu)質(zhì)調(diào)性？為品牌價(jià)值更好的賦能，使線上營銷效能更大化？
最終實(shí)現(xiàn)品效合一的線上營銷效果？
今天，我們就品牌—直播，
做2020年度最全面的分析與營銷策略分享
（篇幅較長，建議收藏）
一，不同直播平臺(tái)屬性不一
4月1日，淘寶、抖音、快手三大平臺(tái)的直播戰(zhàn)役中，淘寶一姐薇雅直播賣火箭，羅永浩站臺(tái)抖音完成直播首秀，快手辛巴徒弟用億級(jí)直播展現(xiàn)了下沉市場(chǎng)的購買力。
自此，幾大平臺(tái)把直播帶貨領(lǐng)向了一個(gè)新的階段，也形成了不同的風(fēng)格與特質(zhì)。
抖音：內(nèi)容為王 娛樂營銷
后起之秀高速發(fā)展
短視頻平臺(tái)與直播崛起的這幾年，品牌可以通過更加豐富的手段去展示自己的品牌和產(chǎn)品，而觀看短視頻和直播的用戶不僅在日益增加，購買力也是越來越強(qiáng)。
抖音平臺(tái)通過打造各種挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，不停在通過各種事件話題擴(kuò)充直播的內(nèi)容和形式。
這次借由疫情，抖音提前進(jìn)入到萬物皆可直播的時(shí)代。包括不限于云健身、云蹦迪、云參觀博物館、云做飯、云說相聲、云逛商場(chǎng)、云征婚、云看房…
抖音直播的最大特色，就是內(nèi)容的豐富度和品質(zhì)感，對(duì)比淘寶來看：淘寶直播是建立于購物氛圍中，打開淘寶，就已經(jīng)做好了買買買的心理準(zhǔn)備，看李佳琦的直播就好比在云逛街聽銷售講解。
而品牌在抖音的直播，更多的是營銷作用，打開抖音，娛樂才是第一需求，所以品牌如果選擇在抖音直播，更需要的是找到自己的最具有特色的內(nèi)容，然后借助抖音的平臺(tái)做擴(kuò)散。作為品牌，你越有特色，越有獨(dú)家的內(nèi)容，就越能收割抖音直播的這波流量。
如果品牌錯(cuò)過了抖音在短視頻爆發(fā)期的紅利，
那一定不要錯(cuò)過抖音直播！
快手：辛巴家族 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
向高客單價(jià)進(jìn)軍
近日，快手平臺(tái)辛巴徒弟“時(shí)大漂亮”快手首秀帶貨5.2億，53分鐘帶貨1個(gè)億，刷新了快手帶貨首播迄今公開的新紀(jì)錄，而辛巴團(tuán)隊(duì)家族主播矩陣+超級(jí)供應(yīng)鏈模式，在這場(chǎng)直播中初窺巨輪一角。
辛巴家族簡單來說，其實(shí)是通過這種家族師徒網(wǎng)紅抱團(tuán)的模式，辛巴與徒弟們協(xié)同作戰(zhàn)，通過品類和時(shí)間的錯(cuò)峰互相帶動(dòng)，推動(dòng)辛選產(chǎn)品銷量的高效增長，再加上自有的個(gè)人品牌與廠家直接合作，打造自有電商供應(yīng)生態(tài)鏈。
通常，快手直播的客單價(jià)較之淘寶、抖音等直播較低，一般集中在百元以下，70元即為一個(gè)坎，但辛巴系主播已經(jīng)在實(shí)戰(zhàn)中證明了，在快手的平臺(tái)上，這個(gè)客單價(jià)水平有著巨大向上攀升的潛力。
頭部主播優(yōu)惠促交
2019年最火的營銷，那絕對(duì)淘寶帶貨莫屬，它能讓商品在線上實(shí)現(xiàn)最大程度的可視化，也能最快速的提升銷量，也是一切直播帶貨的創(chuàng)世鼻祖。
但淘寶直播的負(fù)責(zé)人趙圓圓曾多次說過：直播帶貨，其實(shí)就是曾經(jīng)的電視購物，說的再直白些：直播帶貨的本質(zhì)就屬于促銷，通過大聲吆喝、降價(jià)、買贈(zèng)、限時(shí)最低價(jià)等方式來促進(jìn)商品快速銷售。讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)做出決定下單購買。
而直播帶貨的前提就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頭部主播的IP屬性，是能夠倒逼品牌和供應(yīng)鏈提供保價(jià)的原因。
這種商業(yè)模式的成型，核心因素不外乎：大品牌、頭部主播、低單價(jià)、高折扣。一個(gè)產(chǎn)品在分分鐘內(nèi)被秒下架，均不外乎上述因素的集合。
二，如何跳出以價(jià)格為戰(zhàn)的直播帶貨
在疫情的沖擊下，行行出主播，很多傳統(tǒng)企業(yè)在疫情沒到來前，認(rèn)為線上環(huán)境陌生，模式不同，線下鋪貨與銷售也已經(jīng)做得可以了，沒必要在線上費(fèi)工夫，結(jié)果被疫情倒逼，不得不擁抱新事物。
事實(shí)上，雖然疫情原因，導(dǎo)致今年傳統(tǒng)企業(yè)普遍困難，資金不便，但傳統(tǒng)企業(yè)也可借此機(jī)會(huì)打通線上銷售渠道線上化轉(zhuǎn)型，而直播這種直觀化的線上展示營銷方式，更是將營銷鏈路最大程度縮短了，也就是說，從品牌推介，產(chǎn)品介紹，到下單購買，整個(gè)營銷鏈路被壓縮到了直播的幾十分鐘里。
那，只專注于直播帶貨就能夠替代掉所有的品牌宣傳嗎？或許會(huì)說，薇婭李佳琦們振臂一呼，分分鐘售罄，不比投其他廣告宣傳簡單高效的多嗎？
首先，像李佳琦薇婭這類的頭部主播，亦或者是千萬粉絲的頭部KOL，一場(chǎng)直播帶貨，基礎(chǔ)價(jià)格就是五位數(shù)的坑位費(fèi)與10%—40%不等的傭金抽成，從未有過的最低價(jià)也是必要的條件，頭部主播們簽約條件苛刻，品牌搭車往往也是虧錢賣貨賺吆喝。
但頭部主播們出了名的選品嚴(yán)格，反而用在后續(xù)的宣傳推廣中[李佳琦同款]和[X秒賣完XX件]倒是一個(gè)很好的傳播話題。
三，推廣營銷/直播帶貨多管齊下
也許直播帶貨是最好的結(jié)果，但一定不是唯一的答案，直播的本質(zhì)是一個(gè)與用戶接觸的新渠道，品牌參與進(jìn)直播的有很多種方式，
要么持續(xù)和不同的主播合作，利用不同影響力的主播影響各類受眾，要么品牌自建直播間，組建自己的直播部門，設(shè)備，主播，文案，運(yùn)營等人力物力長期投入。同時(shí)針對(duì)直播，傳媒公司直播代運(yùn)營也應(yīng)運(yùn)而生，幫助暫時(shí)沒有條件自己直播條件的品牌入局直播帶貨。
品牌在營銷各異的當(dāng)下，最好兩條腿走路，去探索多種可能性。如果你也想嘗試直播，也許可以試著先把帶貨放一放，先讓直播成為用戶線上體驗(yàn)一環(huán)，帶貨也許就是水到渠成的結(jié)果。
線上化是一個(gè)機(jī)遇與收益并存的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，品牌不應(yīng)只局限于某一環(huán)節(jié)，短視其發(fā)展只追求一時(shí)的低價(jià)銷貨，更應(yīng)打造線上營銷體系：種草、拔草、會(huì)員體系形成閉環(huán)，通過種草和口碑傳播，你的品牌很快就會(huì)被知曉并產(chǎn)生品牌印象與初了解，再運(yùn)用直播推一把力，在直播中呈現(xiàn)給群眾真吃，真看，真感覺，從而促使消費(fèi)，最后在品牌自媒體與服務(wù)端樹立美好形象與復(fù)購優(yōu)惠打造忠實(shí)用戶群體。
所以，其實(shí)產(chǎn)品從生產(chǎn)出來到用戶實(shí)際購買再到復(fù)購的鏈條從來沒有發(fā)生過變化：知曉——喜愛——購買——忠誠，而線上只是把這一過程加速度，從而打造一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅爆款。而某個(gè)品牌一旦打造了業(yè)界的一款網(wǎng)紅爆款，那品牌溢價(jià)與產(chǎn)品營銷也就持續(xù)性的走向了正向循環(huán)。
-The End-
下期主題：
品牌溢價(jià)：如何給品牌賦加獨(dú)有的價(jià)值
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